Помогаем компаниям увеличить прибыль за счет усиления маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания
Мероприятия под руководством Оскара Хартманна собирают предпринимателей, стремящихся понять, как создавать, развивать и масштабировать бизнесы с потенциалом миллиардной оценки.
Ключевая идея философии — строить компании, которые можно продать, масштабировать или привлечь под них инвестиции. Для этого бизнес должен быть понятным, прозрачным и управляемым, чтобы представлять собой стоящий актив.
Ключевая идея философии — строить компании, которые можно продать, масштабировать или привлечь под них инвестиции. Для этого бизнес должен быть понятным, прозрачным и управляемым, чтобы представлять собой стоящий актив.
"Единороги" — это компании с капитализацией от миллиарда долларов, которых в мире насчитывается всего несколько сотен. Их отличает не только масштаб, но и четко выстроенные бизнес-процессы, прозрачная отчетность и способность к предсказуемому росту.
Показать, что рост до уровня «единорога» возможен только при наличии прозрачной, измеримой структуры продаж и управляемых процессов, а также научить участников выстраивать эти процессы в своих компаниях.
цель
Дать участникам практические инструменты для построения компаний с прозрачной управленческой отчетностью и предсказуемой доходностью — как на уровне сделки (продажа доли, 100% бизнеса, привлечение инвестиций), так и на уровне масштабирования, включая франчайзинг.
Запрос
Решение
05
Выполнили практические задания в командах, смоделировав свой отдел продаж под разные типы бизнеса (B2B, B2C, B2G)
04
Получили шаблон структуры метрик и методику их определения в CRM
03
Обсудили, какие ошибки приводят к низкой конверсии в продажах
02
Узнали, как определить момент для найма продавцов и руководителя отдела продаж (РОПа)
01
Разобрали воронку продаж — от первого контакта до завершения сделки
Провели воркшоп "Построение отдела продаж с нуля". Показали, как превратить компанию в покупаемый/инвестируемый актив. В ходе воркшопа участники
01
После мероприятия участники отметили
Мотивацию построить всё сразу правильно или скорректировать имеющуюся структуру продаж
Лёгкий формат подачи сложного материала
Актуальность темы и практическую применимость полученного инструментария
Высокую вовлечённость, которая позволила глубоко изучить тему
Результаты
Нас благодарят
Другие кейсы
Больше кейсов
Результат:
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Результат:
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
2022-2024
Лидер в области инвазивных технологий и кибермедицины в РФ и СНГ, в сфере разработки и производства бионических протезов для людей с врождёнными особенностями и ампутациями.
2022-2024
Результат:
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Результат:
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
2020
Крупнейший игрок на рынке поставок оборудования и расходных материалов для ресторанов, фастфуда и кинобаров
2020
Один из ведущих поставщиков решений для оцифровки архивов в России для государственного и корпоративного сектора
Результат:
Разработка маркетинговой стратегии
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Результат:
Разработка маркетинговой стратегии
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
2023-24
2023-24
Результат:
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Результат:
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
2020
Один из лидеров отрасли с многолетней экспертизой в реализации инфраструктурных проектов, развёртывании частных и публичных облаков, внедрении программного и аппаратного обеспечения
2020
Результат:
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Результат:
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
2021
Talantix — облачный сервис управления рекрутментом для всех участников процесса подбора, входящий в HR-экосистему HeadHunter.
2021
Результат:
Воркшоп по построению отдела продаж с нуля
Результат:
Воркшоп по построению отдела продаж с нуля
2025
Серийный предприниматель, венчурный инвестор, бизнес-ангел и филантроп. Он основал и инвестировал в более чем 150 международных компаний, капитализация которых превышает 90 млрд долларов
2025