Помогаем компаниям увеличить прибыль за счет усиления маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания
2023-24 г.
•
Разработка маркетинговой стратегии
•
Адаптация нового директора по маркетингу
Один из ведущих поставщиков решений для оцифровки архивов в России для государственного и корпоративного сектора
VIAR активно работает с крупными предприятиями и государственными структурами, помогая оцифровать и автоматизировать архивы и защитить ценные данные клиентов.
Запрос и цель
Расширить на новые сегменты, повысить узнаваемость бренда и укрепить позиционирование, оптимизировать процесс и внедрение новых инструментов управления, помочь в подборе и адаптации нового директора по маркетингу
У клиента был запрос усилить позиции в B2B-сегменте с помощью разработки маркетинговой стратегии и усилении маркетингового департамента
На первом этапе ChessKnock провела серию стратегических сессий с VIAR для разработки долгосрочной стратегии. Основной задачей было выстроить план действий для позиционирования продуктов VIAR и адаптировать их к требованиям новых сегментов.
ChessKnock предложила комплексный подход.
ChessKnock предложила комплексный подход.
1. Разработка маркетинговой стратегии
- Позиционирование и аудитория
- Метрики и цели
- План продвижения
В результате ChessKnock предоставила VIAR стратегию и план на 2024 год с рекомендациями по реализации и подбору кадров, необходимых для внедрения стратегии. Также была разработана верхнеуровневая стратегия маркетинга на 3 года.
ChessKnock также взяла на себя задачу по онбордингу нового директора по маркетингу.
Найм был направлен на то, чтобы усилить маркетинговую функцию и обеспечить стратегическую реализацию планов компании.
Найм был направлен на то, чтобы усилить маркетинговую функцию и обеспечить стратегическую реализацию планов компании.
2. Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Этапы онбординга и подход к адаптации
Эта система помогла наладить процесс отчетности и улучшить прозрачность выполнения задач.
- Подготовка и постановка целей
- Регулярные структурированные встречи
- Обзор повестки и ключевых целей на неделю
- Обсуждение прогресса по текущим задачам и контроль блокеров
- Планирование задач на следующую неделю с закреплением ответственных лиц и сроков
- Постоянная поддержка и обратная связь
- Система отчетности
Эта система помогла наладить процесс отчетности и улучшить прозрачность выполнения задач.
Результаты
01
Адаптация
Новый директор по маркетингу быстро адаптировался, взяв под контроль ключевые проекты
Совместный проект позволил VIAR определить стратегию позиционирования, структурировать работу маркетинговой команды и ускорить выполнение ключевых задач
02
Оптимизация процессов и повышение эффективности
03
Стратегическое планирование
Определен план действий и отработаны регулярные процессы, что повысило эффективность взаимодействия внутри команды и позволило минимизировать потери времени
VIAR получила годовой и верхнеуровневый долгосрочный план и поддержку в его реализации, что позволяет компании уверенно двигаться к стратегическим целям
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
2020
2020
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
2020
2020
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
2021
2021
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
2022-24
2022-24
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация маркетинга
2023-24
2023-24
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация маркетинга
