Моторика

2022-23 г.
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Лидер в области инвазивных технологий и кибермедицины в РФ и СНГ, в сфере разработки и производства бионических протезов для людей с врожденными особенностями и ампутациями.
С 2016 года компания изготовила более 6000 протезов для пользователей из 17 стран мира, среди которых пользователи из России, СНГ, Франции, Индии, MENA и Юго-Восточной Азии. Компания является резидентом Сколково, оборот за 2022 год составил 600 млрд руб, в 2023 году Моторика вышла на рынок облигаций РФ.

Запрос и цель

Определить блокеры и точки роста в маркетинге и продажах.
Клиенту требовалось провести углубленный аудит отдела продаж и маркетинга.
Перепроектирование
воронки продаж
01
Изменение системы
мотивации
02
Индивидуальное развитие сотрудников
03

Решение

Руководитель отдела
продаж
04
Переход к партнерским продажам
05
Аудит и реорганизация маркетинга
06
Контакт-центр
07

Результаты

01
Кратный рост
Комплексный проект от аудита до внедрения рекомендаций и реорганизации маркетинга и продаж показал кратные результаты.
прогноз увеличения финансовых результатов
3
x
Финансовый результат 2023 года можно будет оценить позже, но на момент описания кейса (июнь 2023) отдел продаж уверенно перевыполняет план, прогноз 2023 — х3 от результатов 2022

Другие кейсы

Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
2021
2021
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
2020
2020
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрядчика по внедрению CRM
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик
2020
2020
Оценка компетенций руководителей
Обучение руководителей отдела продаж
Аудит метрик