Помогаем компаниям увеличить прибыль за счет усиления маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания
SysSoft
Все кейсы
•
Аудит метрик
•
Обучение руководителей отдела продаж
•
Оценка компетенций руководителей
В портфолио “Сиссофт” проекты с СИБУР, ВТБ, РЖД. Компания «Системный софт» основана в Москве в 2008 году, на сегодняшний день в компании работает более 220 сотрудников
Российский IT-интегратор. Один из лидеров отрасли с многолетней экспертизой в реализации инфраструктурных проектов, развертывании частных и публичных облаков, внедрении программного и аппаратного обеспечения.
Оценить компетенции этих руководителей, разработать программу обучения для повышения их квалификации и улучшения общей эффективности работы отделов продаж.
цель
Обучение руководителей отделов продаж. Четверо из пяти руководителей получили повышение внутри компании, более половины руководителей отдела продаж в статусе “новичок”.
Запрос
Индивидуальная программа обучения
Провели углубленную оценку каждого руководителя отдела продаж, чтобы выявить сильные и слабые стороны, а также точки для роста. По итогу оценки разработали и внедрили индивидуальную программу обучения для каждого руководителя с фокусом на повышение лидерских качеств, развитие стратегического мышления и освоение методов организации продаж
Аудит метрик
Текущие метрики планирования и оценки эффективности продаж были синхронизированы со стратегическими целями и ключевыми результатами (OKR) бизнеса. Внесены необходимые корректировки в матрицу метрик для более четкой ориентации на стратегические цели компании
Ключевые цели
Разработаны индивидуальные и командные системы ключевых целей (OKR), согласованные со стратегическими приоритетами бизнеса. Мотивация и целеполагание руководителей отдела продаж также синхронизированы с OKR
- Рост продаж: + 45% к году, несмотря на ковид
- Синхронизированные со стратегическими целями метрики, оценки и матрица OKR
- Индивидуальная программа обучения и повышение лидерских качеств руководителей отделов продаж положительно повлияли не только на руководителей, но и на работу всей команды в целом.
- Четкая система целей и метрики оценки результатов, синхронизированные со стратегией компании, добавили прозрачности и понимания процессов, что заметно сказалось на целеполагании и мотивации команды.
Заметно улучшилась мотивация и целеполагание команды
Кратный рост
Результаты
Другие кейсы
Больше кейсов
Результат:
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Результат:
Аудит продаж
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
Описание бизнес-процессов в продажах
Выбор CRM
Выбор подрячкиов по внедрению CRM
2020
Крупнейший игрок на рынке поставок оборудования и расходных материалов для ресторанов, фастфуда и кинобаров
2020
Результат:
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Результат:
Аудит продаж
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
Реорганизация продаж
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация контакт-центра
2022-2024
Лидер в области инвазивных технологий и кибермедицины в РФ и СНГ, в сфере разработки и производства бионических протезов для людей с врождёнными особенностями и ампутациями.
2022-2024
Результат:
Разработка маркетинговой стратегии
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Результат:
Разработка маркетинговой стратегии
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
Помощь в подборе и онбординг нового директора по маркетингу
2023-24
Один из ведущих поставщиков решений для оцифровки архивов в России для государственного и корпоративного сектора
2023-24
Результат:
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Результат:
Рост конверсии и качества звонков в телемаркетинговой кампании
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
Помощь в построении отдела продаж на аутсорсе
2021
Talantix — облачный сервис управления рекрутментом для всех участников процесса подбора, входящий в HR-экосистему HeadHunter.
2021
Результат:
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация маркетинга
Результат:
Аудит маркетинга
Реорганизация маркетинга
Реорганизация маркетинга
2023–2024
Ведущий производитель и поставщик славянских волос для наращивания в Европе
2023–2024
Результат:
Воркшоп по построению отдела продаж с нуля
Результат:
Воркшоп по построению отдела продаж с нуля
2025
Серийный предприниматель, венчурный инвестор, бизнес-ангел и филантроп. Он основал и инвестировал в более чем 150 международных компаний, капитализация которых превышает 90 млрд долларов
2025